Mandate mit einem Angebotswert ab 25.000 €. Weniger Gespräche, größere Abschlüsse, und eine Provision, die das abbildet.
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Kostenlos registrierenWas High Ticket bedeutet
Der Begriff beschreibt den Preis des Angebots, nicht deine Qualifikation. Als Faustregel gilt der vierstellige Bereich aufwärts. Darunter lohnt sich ein persönliches Verkaufsgespräch für den Anbieter meist nicht, dann verkauft die Website.
Warum diese Gespräche anders laufen
Je höher der Preis, desto länger die Entscheidung. Häufiger sind mehrere Personen beteiligt, häufiger kommen Einwände zu Preis, Risiko und Zeitpunkt. Du führst weniger Gespräche als bei günstigen Angeboten, dafür dauern sie länger und die Vorbereitung zählt mehr. Ein Nein fällt hier selten sofort, sondern nach dem dritten Kontakt.
Seriosität prüfen
In diesem Segment kursieren Angebote, die keine Mandate sind, sondern Kurse. Die Prüfung dauert fünf Minuten: Gibt es ein Impressum? Ist das Produkt auffindbar oder existiert es nur im Gespräch? Steht die Provision schriftlich? Wird Vorkasse verlangt? Die einzige akzeptable Antwort auf die letzte Frage ist null.
Welche Branchen so verkaufen
Hochpreisige Angebote mit persönlichem Verkaufsgespräch findest du vor allem dort, wo erklärungsbedürftig verkauft wird: Weiterbildung und Coaching, B2B-Software mit Jahresverträgen, Agenturleistungen, Beratung sowie Finanz- und Immobiliendienstleistungen. Die Gesprächsführung ähnelt sich über die Branchen hinweg, das Fachwissen nicht. Wenn du in einem dieser Felder schon gearbeitet hast, ist das im Bewerbungsgespräch mehr wert als jede Vertriebsschulung.