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Salearis
Salearis Blog / 13 Artikel

Vertriebswissen, das
Umsatz bewegt.

Kein Blabla. Keine Motivationssprüche. Nur praktische Einblicke von Machern, die leistungsstarke Vertriebsteams aufbauen.

Neu · RATGEBER FÜR UNTERNEHMEN17. Oktober 2026 · 9 Min. Lesezeit · Daniel Teuschl

SaaS-Vertrieb aufbauen:
warum das bessere Produkt 2026 nicht mehr reicht

Jede Woche startet ein Tool, das fast dasselbe kann wie deins. Features sind kein Vorsprung mehr, sie sind eine Frage von Wochen. Was bleibt, ist die Frage, wer zuerst mit dem Kunden spricht. Warum Outbound 2026 über Wachstum entscheidet und wie du ihn aufbaust, ohne 70.000 Euro Fixkosten einzugehen.

Artikel lesen
Anstieg der Akquisekosten in acht Jahren, fremde Angabe
222 %
Google Ads seit 2019, fremde Angabe
+164 %
Durchschnittlicher B2B-Sales-Cycle, fremde Angabe
134 Tage
10. Oktober 2026
RATGEBER FÜR UNTERNEHMEN

Kunden gewinnen als KI-Agentur: der Engpass ist nicht die Technik

Automatisierungsagenturen verkaufen Effizienz und haben selbst oft keinen funktionierenden Vertrieb. Die Akquise lässt sich weitgehend automatisieren, das Gespräch, in dem gekauft wird, nicht. Warum genau dort der Engpass sitzt und wie du ihn ohne Festanstellung löst.

8 Min. Lesezeit9. Oktober 2026
RATGEBER FÜR UNTERNEHMEN

Externer Vertrieb für Startups: erst testen, dann einstellen

Der erste Sales Manager kostet ein Startup ab Tag eins rund 65.000 bis 71.000 Euro im Jahr, bevor feststeht, ob das Angebot sich überhaupt verkaufen lässt. Wie du mit externem Vertrieb zuerst testest und woran du merkst, dass sich die erste Festanstellung lohnt.

7 Min. Lesezeit21. September 2026
RATGEBER FÜR UNTERNEHMEN

Appointment Setting: wie B2B-Termine wirklich entstehen

Appointment Setting heißt auf Deutsch Terminierung, im B2B auch B2B-Terminierung: aus einer Liste möglicher Kunden werden Gespräche mit denen, die tatsächlich infrage kommen. Wie der Prozess abläuft, wann ein Termin qualifiziert ist und welches Modell sich ab wann rechnet.

8 Min. Lesezeit20. September 2026
RATGEBER FÜR UNTERNEHMEN

Was kostet eine Vertriebsagentur? Agentur, Festanstellung und Freelancer im Vergleich

Drei Wege, Vertrieb einzukaufen, drei verschiedene Kostenstrukturen. Was Agentur, Festanstellung und provisionsbasierte Freelancer kosten, wer das Risiko trägt und wann sich was rechnet.

8 Min. Lesezeit14. September 2026
RATGEBER FÜR FREELANCER

Closer werden: was der Einstieg wirklich verlangt

Closer werden geht ohne Ausbildung und ohne Kurs. Was der Einstieg tatsächlich verlangt, warum fast alle über die Setter-Rolle kommen und woran du ein faires erstes Mandat erkennst.

7 Min. Lesezeit8. September 2026
RATGEBER FÜR FREELANCER

High Ticket Closer: seriös oder Abzocke?

High Ticket Closing gilt gleichzeitig als Traumjob und als Abzocke. Beides stimmt – je nachdem, wen du fragst. Dieser Artikel trennt den Beruf von den Angeboten, die ihn verkaufen, und gibt dir eine Checkliste für jedes Gespräch.

7 Min. Lesezeit8. September 2026
RATGEBER FÜR FREELANCER

Appointment Setter: was ist das und was macht man?

Appointment Setter heißt auf Deutsch schlicht Terminierer. Was der Setter-Job umfasst, wie ein Arbeitstag aussieht, wann ein Termin als qualifiziert gilt und wie du ohne Vorerfahrung einsteigst.

6 Min. Lesezeit15. März 2026
RATGEBER FÜR UNTERNEHMEN

Vertriebler auf Provisionsbasis finden: Setter und Closer in 48 Stunden besetzen – DACH 2026

Du brauchst einen Setter oder Closer auf Provisionsbasis – und willst nicht wochenlang suchen. Dieser Artikel zeigt dir wo du sie findest, was sie kosten, wie schnell es geht und worauf du achten musst.

8 Min. Lesezeit13. März 2026
RATGEBER FÜR UNTERNEHMEN

Stellenanzeige für Setter und Closer schreiben: Vorlage, Checkliste und die häufigsten Fehler

Wie du eine Stellenanzeige für provisionsbasierte Sales-Freelancer schreibst, die wirklich Top-Kandidaten anzieht – mit Vorlagen für Setter, Closer und SDR sowie einer Checkliste für den DACH-Markt 2026.

8 Min. Lesezeit12. März 2026
VERTRIEBSWISSEN

Closer, Setter, SDR, Full-Cycle: Welche Sales-Rolle braucht dein Unternehmen wirklich?

Die vier wichtigsten Vertriebsrollen im DACH-Raum im Überblick: Was Closer, Setter, SDR und Full-Cycle-Vertriebler tun, was sie kosten, wann du welche brauchst – und wie du sie als Freelancer in Stunden statt Wochen findest.

10 Min. Lesezeit11. März 2026
RATGEBER FÜR UNTERNEHMEN

Sales Freelancer auf Provisionsbasis einstellen: Kosten, Risiken und worauf du 2026 achten musst

Du willst deinen Vertrieb skalieren, ohne sofort Festangestellte einzustellen. Provisionsbasierte Sales Freelancer sind die perfekte Lösung dafür – wenn du weißt worauf du achten musst.

8 Min. Lesezeit09. März 2026
RATGEBER FÜR UNTERNEHMEN

Warum scheitern provisionsbasierte Vertriebler – und wie du es von Anfang an richtig machst

Du hast schlechte Erfahrungen mit einem Closer oder Setter gemacht. Das Problem ist fast nie das Modell – es sind die Fehler in der Umsetzung. Dieser Artikel zeigt dir die häufigsten Ursachen und was du von Tag 1 anders machen musst.

9 Min. Lesezeit

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